営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト (6)) : 理恵のアフィリエイトで結果を出すまで日記

理恵のアフィリエイトで結果を出すまで日記Top > 気になるビジネス情報 > 営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト (6))

営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト (6))

定価：￥ 1,050
販売価格：￥ 1,050
人気ランキング： 5965位
おすすめ度：

発売日： 2007-03
発売元：ゴマブックス
発送可能時期：通常24時間以内に発送

とことん具体的に書かれている
「価値提供の営業」＝「スキル＋人間力」と定義しており、前半は「スキル」について、後半は「人間力」について、それらを身につけるためにはどうすればよいかが具体的に書かれており、わかりやすい。
（前半のスキルは）
1 顧客を徹底的理解するためにどうすればよいか(他社、市場の分析の仕方)
2 自社の強みを理解し優位性に自身を持つためにはどうすればよいか(自社の分析の仕方)
3 1,2から得た「提供すべき価値」を効果的に伝えるためにはどうすればよいか(プレゼンの仕方)
という1,2,3のことが、順に各々深く掘り下げて細かく説明されている。

（後半の人間力は）
1 高い目標設定
2 人が好き
3 すぐに行動する　　
の「価値提供の営業」をするために必須な3要素を身につけるためにはどう行動すればよいかが述べられている。

全体的に、「具体性」を重視しているため自分の行動に取り入れやすく、できる営業マンの実像をつかめる。

売り込み営業からの脱却
著者は、マッキンゼー＆カンパニーで大前研一さんと一緒に社内でコンサルタントを生み出す画期的なプログラムを開発された斎藤顕一さんです。

本では売り込みテクニックではなく、"価値"を提供する営業手法を、スバリ解説されています。３Ｃや４Ｐ分析、バリューチェーンなど、フレームワークの営業での使いこなし方や、価値を提供することの本当の意味が分かりました。

理恵のアフィリエイトで結果を出すまで日記

営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト (6))

関連エントリー

カテゴリー

更新履歴