人はなぜネットでものを買わないか―タイプ別「潜在顧客」アプローチ法 : ネットビジネスの流行


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人はなぜネットでものを買わないか―タイプ別「潜在顧客」アプローチ法

人はなぜネットでものを買わないか―タイプ別「潜在顧客」アプローチ法
中谷 俊介
人はなぜネットでものを買わないか―タイプ別「潜在顧客」アプローチ法
定価： ￥ 1,995
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人気ランキング： 466086位
おすすめ度：
発売日： 2002-09-26
発売元： ソフトバンククリエイティブ
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お客さんの種類がよくわかる
お客さんの分類・分析・攻略法（？）が詳細にわたりとても参考になりました。
即生かせることは少ないですが、相手を知る意味ではとても役に立ちます。タイトルが消極的なのが気になりましたが、前向きな本なので読む価値ありだと思います。

あくまでも人の分析
ソフトバンク勤務だけあって顧客分析力には大変説得力があったが、最後まで顧客の分析でおわりました。主婦、サラリーマンなどの事はわかりましたが、具体的なアプローチ法がなくて残念でした

真面目な論理とデータの良書
この本はＢ２Ｃの現場からの本ではない。
マーケティング企画・分析の立場からなされた良書である。
だから、サイトのデザインにすぐ役立つヒントなどは含ま
れていない。そういうハウツーを求める人にはまた別の本
があろう。
落ち着いてＢ２Ｃを引いて考えられる人のための本である。
また一見、豊富なデータが売り物の本のように思われがち
だがむしろネット・ショッピングを阻む原因と将来像につ
いての真面目な論理がこの本にはまずある。それを裏付け
る様々な調査やデータ、分析が示され納得が行くという構
成になっている。
その結論「ネット・ショッピングを阻む３つの原因」こそ
が、Ｂ２Ｃに携わる人たちへの真のメッセージなのである。

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